គន្លឹះសំខាន់ៗចំនួន ៩ សម្រាប់ចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាក្តីសុបិន្តរបស់សហគ្រិនម្នាក់ៗ។ វាជាកិច្ចការដ៏ធំ។ ការធ្វើជាម្ចាស់អាជីវកម្មបានបង្ហាញថា វាមានតម្លៃសម្រាប់មនុស្សរាប់លាននាក់នៅទូទាំងពិភពលោក។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងនិយាយជាពិសេសអំពីរបៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនិងវិធីធ្វើឱ្យវាទទួលបានជោគជ័យ។

• ប្រហែល ២០ ភាគរយនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំដំបូង

• ប្រហែលជា ៣៣ ភាគរយនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ

• ប្រហែលជា ៥០ ភាគរយនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំ

• ប្រហែលជា ៦៦ ភាគរយនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចបរាជ័យក្នុងរយៈពេល ១០ ឆ្នាំ

ដូចដែលលេខទាំងនេះបានបង្ហាញថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនិងទទួលបានជោគជ័យគឺជារឿងពីរខុសគ្នាឆ្ងាយណាស់។ ការដឹងពីវិធីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនឱ្យបានត្រឹមត្រូវអាចមានន័យថាភាពខុសគ្នារវាងភាពជោគជ័យនិងបរាជ័យរយៈពេលវែង។ មានពាក្យចាស់ពោលថាមនុស្សមិនមានគម្រោងនឹងបរាជ័យទេ តែបរាជ័យវានឹងមានគម្រោង។ ការពិតជាច្រើនចំពោះបញ្ហានេះការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺមានច្រើនជាងការគ្រាន់តែមានគំនិតល្អហើយលោតចូល អ្នកត្រូវមានផែនការដើម្បីទទួលបានជោគជ័យហើយនោះមានន័យថាអ្នកត្រូវចេះកំណត់និងសំរេចគោលដៅ ។ ដូច្នេះវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកត្រូវវាយតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវរាល់មុខជំនួញរបស់អ្នក។

១ វាយតម្លៃខ្លួនឯង

តាមពិតឱកាសនៃគំនិតរបស់អ្នកគឺមានលក្ខណៈប្លែកក្នុងការធ្វើបដិវត្តន៍នេះមិនមានន័យថាអ្នកគួរតែបោះបង់ចោលវាទេ វាមានន័យថាអ្នកនឹងត្រូវធ្វើលើសពីការគ្រាន់តែនាំវាទៅកាន់ទីផ្សារ ។ ស្មោះត្រង់ – ធ្វើការវាយតម្លៃខ្លួនឯងដោយស្មោះត្រង់គឺពិបាកណាស់ មនុស្សមិនពូកែវាយតម្លៃខ្លួនឯងអោយបានត្រឹមត្រូវទេ។ នេះគឺជាការពិសោធន៍តូចមួយដែលអ្នកអាចធ្វើបានជាមួយក្រុមមនុស្ស ១០ នាក់ឬច្រើនជាងនេះ រឿងមួយចំនួនដែលអ្នកចង់បញ្ចូលក្នុងការវាយតម្លៃខ្លួនឯង ៖

តើអ្នកជាអ្នកចាប់ផ្តើមខ្លួនឯងមែនទេ? ខុសពីការធ្វើជាបុគ្គលិកវានឹងមិនមាននរណាម្នាក់ឈរហើយប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើឬពេលទៅធ្វើការនោះទេ ។ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវការរចនាសម្ពន្ធ័ច្រើនការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនប្រហែលជាមិនមែនជាជំរើសល្អបំផុតទេ ។

តើអ្នកបានរៀបចំយ៉ាងដូចម្តេច? ជំនាញផែនការនិងការរៀបចំមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការបើកអាជីវកម្ម ។

តើអ្នកដោះស្រាយហានិភ័យនិងបរាជ័យយ៉ាងដូចម្តេច? ការពិតនៃបញ្ហាគឺការចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មគឺជាការប្រថុយប្រថាន ភាពជោគជ័យមិនដែលត្រូវបានធានាទេ។ អ្នកជំនួញឆ្លាតទទួលយកហានិភ័យ ។

តើអ្នកចុះសម្រុងជាមួយមនុស្សបានល្អប៉ុណ្ណា? អ្នកត្រូវមានលទ្ធភាពធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអតិថិជនដៃគូអាជីវកម្មដៃគូឧស្សាហកម្ម អ្នកផ្គត់ផ្គង់ បុគ្គលិក គណនេយ្យករ មេធាវី បញ្ញត្តិករនិងអ្នកផ្សេងទៀតដែលមានភាពត្រឹមត្រូវនិងដាច់ខាត។

តើអ្នកមានវិន័យយ៉ាងម៉េច? ភាពធន់និងការតស៊ូគឺជាកត្តាធំបំផុតពីរដែលនឹងកំណត់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក ។ អ្នកត្រូវមានភាពធន់និងការតស៊ូគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបន្តក្រោកឈរឡើងបន្ទាប់ពីត្រូវគេផ្តួលរំលំ។ មធ្យោបាយប្រាកដក្នុងការបរាជ័យគឺត្រូវបោះបង់ចោល ។

ប្រសិនបើអ្នកពេញចិត្តថាអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីក្លាយជាសហគ្រិនវាដល់ពេលដែលត្រូវឆ្ពោះទៅជំហានបន្ទាប់។

២ វាយតម្លៃគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នក

ជាថ្មីម្តងទៀតការវាយតំលៃគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយស្មោះត្រង់គឺជាគន្លឹះ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជំហាននេះជាទូទៅមិនពិបាកដូចការវាយតម្លៃដោយខ្លួនឯងទេពីព្រោះលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងដំណើរការវាយតម្លៃមានគោលបំណងច្រើនជាងប្រធានបទ ។

កំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក – តើអ្នកណាជាមនុស្សដែលនឹងទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក? សម្រាប់ជំហ៊ាននេះវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតរបស់អ្នក ជំនួសឱ្យការគិតដូចជាអ្នកលក់ចាប់ផ្តើមគិតដូចអតិថិជន ។

តើអ្នកអាចឆ្លើយសំនួរចំពោះសំណួរខាងក្រោមបានទេ?

• តើផលិតផលរឺសេវាកម្មរបស់អ្នកមានបញ្ហាអ្វីខ្លះ?
• តើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហានោះយ៉ាងដូចម្តេច?
• ហេតុអ្វីបានជាដំណោះស្រាយរបស់អ្នកប្រសើរជាងការប្រកួតប្រជែង?
• តើមនុស្សសុខចិត្តចំណាយលុយលើដំណោះស្រាយសម្រាប់បញ្ហានេះទេ?

៣ វាយតម្លៃការប្រកួតប្រជែង

ជាទូទៅអ្នកអាចបែងចែកដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាបីប្រភេទ៖ ការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ ការប្រកួតប្រជែងដោយប្រយោល ការប្រកួតប្រជែងជំនួស នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណពិតប្រាកដនៃគូប្រជែងរបស់អ្នកអ្នកនឹងចង់ប្រមូលព័ត៌មានដូចខាងក្រោមៈ

• តើផលិតផលនិងសេវាកម្មមានអ្វីខ្លះ?
• តើពួកគេកំពុងពង្រីកឬធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេចុះខ្សោយ ?
• តើពួកគេបានធ្វើអាជីវកម្មអស់រយៈពេលប៉ុន្មាន?
• តើអតិថិជនមើលឃើញអ្វីខ្លះជាគុណលក្ខណៈវិជ្ជមាន / អវិជ្ជមានរបស់ពួកគេ?
• តើអ្នកអាចកំណត់បាននូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដែលពួកគេមានទេ ?
• តើយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
• តើយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយ / ទីផ្សាររបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?

គោលបំណងនៃការវិភាគគឺដើម្បីកំណត់ភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីប្រកួតប្រជែងបានកាន់តែប្រសើរ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកលក់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនដែលមាននិយោជិកច្រើនជាង ១០០ នាក់ អ្នកអាចសំរេចចិត្តកំណត់ទិសដៅក្រុមហ៊ុនតូចៗដែលមាននិយោជិកតិចជាង ១០០ នាក់ នេះមានន័យថាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនិងទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងត្រូវការឱ្យបានច្រើនស្របតាមអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនតូចៗរំពឹងនិងអាចមានលទ្ធភាព។

៤ វាយតម្លៃលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អាជីវកម្ម

ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ការវិភាគលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុអ្នកត្រូវមានចម្លើយចំពោះសំណួរដូចខាងក្រោមៈ

• តើត្រូវចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មានដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកដំណើរការហើយទទួលបានប្រាក់ចំណេញ?
• តើការចំណាយដំបូងអ្វីដែលអ្នកនឹងមាន?
• តើអ្នកនឹងត្រូវចំណាយអ្វីខ្លះ?
• តើអ្វីជាប្រភពនៃដើមទុនចាប់ផ្តើមរបស់អ្នក?
• តើអ្វីជាសក្តានុពលនៃអាជីវកម្មរកបានហើយតើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីសម្រេចបាន?
• តើអ្នកនឹងបើកជំនួញនិងបើកវិក័យប័ត្ររបស់អ្នករហូតដល់វាទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងដូចម្តេច។

មនុស្សភាគច្រើនមានសុទិដ្ឋិនិយមហួសហេតុនៅពេលនិយាយអំពីការរកប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មនិងពេលវេលាដែលត្រូវការដើម្បីសម្រេចវា ។

៥ មានផែនការអាជីវកម្មជំនាញ

ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានធ្វើវាទេសូមរៀបផែនការអាជីវកម្មប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ នៅពេលខ្ញុំនិយាយថា“ វិជ្ជាជីវៈ” ខ្ញុំមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវចេញទៅក្រៅនិងជួលនរណាម្នាក់ឱ្យធ្វើនោះទេ តើផែនការអាជីវកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈមានលក្ខណៈបែបណា ។ ជាញឹកញាប់សហគ្រិនថ្មីធ្វេសប្រហែសក្នុងការបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម នេះមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រល្អទេ បើគ្មានផែនការទេអ្នកនឹងមិនដឹងថាអ្នកកំពុងទៅណាទេ។

“ វាហាក់ដូចជាកិច្ចការដ៏គួរឱ្យខ្លាចមួយនៅពេលដែលអ្នកមិនដែលប្រឈមមុខនឹងការសរសេរផែនការអាជីវកម្មពីមុនមកប៉ុន្តែវាជាការងារសំខាន់ដែលអាចជួយឱ្យការបណ្តាក់ទុនរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមនិងបន្តនៅលើគ្រឹះរឹងមាំ។ផែនការអាជីវកម្មក៏ចាំបាច់ផងដែរនៅពេលដែលអ្នកសម្លឹងមើលដើម្បីទទួលបានមូលនិធិឬការវិនិយោគ។ អ្វីដែលសំខាន់ផែនការអាជីវកម្មគឺជាចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកចំពោះរបៀបដែលអាជីវកម្មនឹងដំណើរការអ្វីដែលអ្នករំពឹងថានឹងសម្រេចបាននិងរបៀបដែលអ្នកនឹងទទួលបាននូវជោគជ័យទាំងនោះ។ –Mike Gingerich

៦ ប្រើគោលការណ៍

ក្នុងនាមជាម្ចាស់អ្នកគួរតែដឹងច្បាស់ពីកន្លែងដែលត្រូវចំណាយ ។ នៅក្នុងអាជីវកម្មទាំងអស់ការចំណាយមានទំនោរកើនឡើងជាលំដាប់។ ប៉ុន្តែនៅដំណាក់កាលដំបូងអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើការចំណាយច្រើនជាងចំណូល នឹងត្រូវប្រឈមនឹងបញ្ហាជាច្រើន ។ អ្នកត្រូវតែស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងអាជីវកម្មដែលបានជ្រើសរើសហើយរកមើលជម្រើសដើម្បីពង្រីកការបណ្តាក់ទុនជំនួញខណៈពេលដែលសន្សំថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការ ។

៧ ចាប់ផ្តើមជាមួយការផ្តោតអារម្មណ៍តូចចង្អៀត

ជារឿយៗខ្ញុំឃើញម្ចាស់អាជីវកម្មថ្មីជួបបញ្ហាដោយការសំរេចគោលដៅរបស់ពួកគេ សូមចាំថាក្រុមហ៊ុន Amazon បានចាប់ផ្តើមលក់សៀវភៅ។ ពួកគេបានពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេយឺត ៗ រហូតដល់អ្នកអាចទទួលបានអ្វីៗស្ទើរតែទាំងអស់នៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ ចូរធ្វើដូច Amazon ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការផ្តោតអារម្មណ៍តូចចង្អៀតនិងចាប់ផ្ដើមពង្រើក ។

៨ ស្វែងរកនិងប្រើប្រាស់ធនធានជាក់លាក់ ។

ធនធានទាំងនេះមួយចំនួនមានលក្ខណៈទូទៅរីឯធនធានផ្សេងទៀតត្រូវបានកំណត់គោលដៅទៅរកប្រភេទសហគ្រាសជាក់លាក់ ។ ធនធានឥតគិតថ្លៃជាច្រើននៅទីនោះដែលម្ចាស់អាជីវកម្មថ្មីគួរតែទាញយកផលប្រយោជន៍ ពួកគេគឺជាប្រភពព័ត៌មានដ៏អស្ចារ្យជំនួយនិងសំខាន់បំផុតគឺឱកាសក្នុងការបង្កើតបណ្តាញ ។

នេះជាបញ្ជីផ្នែកនៃធនធាន៖

• សភាពាណិជ្ជកម្ម
• សមាគមអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក
• ក្លឹបជំនួញស្ត្រី

៩ គ្រាន់តែ​ធ្វើ​វា

ខ្ញុំបានខ្ចីឃ្លាពីក្រុមហ៊ុន Nike ប៉ុន្តែវាជាដំបូន្មានល្អ វាមិនត្រឹមតែមានន័យថាចាត់វិធានការជាក់ស្តែងដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងត្រូវចេញពីផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទៀតផង។ សហគ្រិនជាច្រើន (និងមនុស្សធម្មតា) រងទុក្ខដោយលក្ខខណ្ឌមួយហៅថាខ្វិនការវិភាគ ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សល្អឥតខ្ចោះអ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេសចំពោះការខ្វិនការវិភាគ ។

គំនិតចុងក្រោយ

ទទួលយកថាអ្នកបានធ្វើខុស ហើយឧបសគ្គមើលឃើញទុកជាមុនឡើង ។